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昨晚,齊魯晚報的道賢請客,祝賀王書記榮升機關一事。除了中國移動講師團的圈子外,媒體衛(wèi)生記者圈也一直是邵珠富非常重視的一個記者圈子,畢竟自己做了多年的健康版編輯,認識了很多圈子內(nèi)人士,結(jié)交了許多院長和廳長局長朋友。由于參加的人員除了晚報時報健康報外,還有省市兩電視臺的相關人員,因此話題自然就提到媒體進而提到辦報上來,不過是以一種輕松的方式在談而絕不是嚴肅的方式在談的那種,因為大家聚在一起是為了“開心”的而不是為了“開會”的,“聚會”雖然也是“會”,但“會”與“會”是不一樣的。這種聚會以輕松的形式討論點兒與“會”有關的內(nèi)容有時候反而更容易激發(fā)大家的思路和創(chuàng)意。邵珠富的觀點認為,過去辦報我們講究的是要有深度、力度和原創(chuàng)。但隨著時代發(fā)展,特別是當網(wǎng)絡和手機越來越成為一種潮流的時候,現(xiàn)在誰要是不研究網(wǎng)絡和手機,不能“與時俱進”,就有可能會被淘汰,換句話講,“老報人”有可能不會辦報了,這不是他們的水平不行,而是觀念的問題。而一張現(xiàn)代化的報紙可能更講究的互動、輕松、好玩、幽默、娛樂,要有情節(jié)有故事,要可樂,而且還要講究草根和專家的參與性,讓社會來“幫助”我們辦報。
比方說手機,手機的即時性無人能及。手機的手機報替代報紙,有沒有可能?完全有!每天早上在上班的路上,邵珠富就是靠著手機報打發(fā)時間,當天的大部分新聞瀏覽一遍是沒有問題的。手機能不能替代電視,聽說也有可能,視頻效果雖沒有真正的電視效果好,但隨時隨地看新聞聯(lián)播、看球賽的效果還是讓其發(fā)揮了很大的優(yōu)勢,隨著技術(shù)越來越完善,部分替代電視完全有可能;手機能不能替代公交卡,每天下班坐公交,經(jīng)常會為零錢發(fā)愁,但手機刷卡有沒有可能呢?移動公司的同志告訴我,完全有可能;手機能不能代替銀行卡、代替飯店消費、代替。。。。。。他們說完全有可能。有了手機,我們的電報取消了,寫信也很少了,手機段子娛樂了每一個用手機的人,手機短信的互動效果也令人鼓舞,辦報應該向手機學習什么呢?當然是輕松娛樂幽默和互動,否則扳起臉來辦,不論你多么的深刻,浮躁的現(xiàn)代人也不買你的帳。
在廣告部和許多企業(yè)邵珠富都講過,互聯(lián)網(wǎng)是時代的主旋律,一張報紙要想辦得好,但要學會適度“雜交”網(wǎng)絡的一些功能,借鑒到報紙上來,比方說廣告的標題(其實新聞的標題也一樣)一定要具有搜索功能,沒有搜索功能的標題很難形成廣泛性傳播和立體化傳播,沒有立體化和廣泛性的傳播,商家花同樣的錢做的廣告,單位效益可能就大打大折扣,性價比就降低了,對價格非常敏感的客戶可能就會對你的廣告持懷疑態(tài)度,進而影響廣告投放。
翻看元旦期間濟南的三大報紙,我們會發(fā)現(xiàn),有許多概念性的東西進入我們的視野和思維,如“尼龍袋”書包男孩——其實說的就是一個扶貧的活動而已,只不過是將扶貧形象化概念化,就讓人記住了;“萬里走單騎——山東漢子尋子14年”,說的是一個山東漢子尋找丟失兒子的故事,一個萬里走單騎,巧用張藝謀的片子做標題,給人無限的遐想空間;還有“平面春晚”“吊瓶森林”“臥底旅游團”“‘希’(拉克)肥‘克’(林頓)瘦”,還有國足的“十萬元西服”“超豪華酒店”“2011年1月1日11時11分出生的英國女嬰”等,無一不是在造概念的同時為傳播提供了種種方便和“說法”,而這種說法就為人們的傳播和記憶提供了各種可能,聯(lián)想到網(wǎng)絡上的“天價煙”“我爸是李剛”“神馬都是浮云”等,都是高度概括和提煉后形成的極具搜索功能的概念和詞匯,這說明報紙概念化時代和搜索功能時代已經(jīng)來臨。
那么,報紙概念化和搜索功能時代來臨,對營銷人士還有廣告主會有什么啟示呢?那就是在制作廣告的時候,不僅僅要制造概念還要讓標題或者內(nèi)容具有搜索功能,盡可能讓自己的廣告效果最大化立體化。同時還要有娛樂大眾的精神。在濟南,許多人都去過老憨豬蹄餐飲店吃過飯,在他們的桌面下的玻璃上往往壓著一張十大美女聚會老憨的照片,那就是當年我們給其搞的策劃,我們選取其主要的目標人群——80后人群,選取最吸引人們關注的目光的元素——美女,用了最輕松的形式來包裝和宣傳——品鑒活動,結(jié)果“十大80后美女共品豬蹄”的品鑒活動應運而生,還有我曾經(jīng)幫助和平路上一家40多平方的海參店搞的“激情教授攜手美女賣‘身’(海參)”的活動,由于標題比較吸引眼球且具有搜索功能,易于造成傳播效果,因此都給商家?guī)砹瞬恍〉匿N量,一篇小文章當月竟然賣出了二十多萬元的海參,這就是標題搜索功能的力量,而都是從網(wǎng)絡上學來用到報紙上來的。
邵珠富,濟南時報副總經(jīng)理,國內(nèi)多所高校廣告專業(yè)的客座教授,山東大學天下講壇的講師、山東大學碩士生導師、中國移動特聘專家,中國尖銳化營銷、中國“1厘米營銷”理論的創(chuàng)始人,中國深入力營銷理論的踐行者和探索者,擅長醫(yī)藥、餐飲及啤酒類產(chǎn)品的營銷與策劃,聯(lián)系電話>>: 0531-82886288,QQ515600859,電子郵件>>: szf@e23.cn